过去一个顾客要价比三家，会自己跑三家公司挨个询价；现在很多人反过来，先打开AI搜索问一句"这几家哪个划算"，让AI先把价格比个大概，再决定联系谁。
当比价这件事开始由AI代劳，你的官网有没有把价格写清楚，就成了一个隐藏的GEO分水岭。
AI比价的前提，是你的价格能被他读到
AI在回答"谁更划算"之前，要能先读到你家的价格。可现实中一个普遍现象是：官网不标价，只写"请咨询""面议"。
对真人客服，这也许能换来一次询价；但对AI，这就是信息真空。AI在比价时找不到你的价格，就只能把你跳过，转而去引用那些标了价、能对比的商家。结果就是：你最想接住的那类"明确要买"的用户，恰恰在AI环节就把你过滤掉了。
标题别急着藏价格，价格透明正在变成决策入口
很多企业迟迟不标价，是怕"自曝短板"、怕和同行硬碰硬比贵。可这个顾虑在AI搜索时代正在翻盘。
原因在于决策逻辑变了。真人询价时，价格是谈判的最后一道门，藏住能留住议价空间；可AI比价时，价格是你进入"对比池"的门票，不写你就进不了。前者谈的是单个客户的空间，后者丢的是一个决策入口里的所有机会。
两相权衡，把价格说清楚反而成了更主动的打法——你要做的，不是把价全都亮出来，而是"结构性标价"。
怎么标价才能既进AI答案、又不丢谈判空间
标价不意味着把底牌全亮。以下三招，可以让价格进入AI答案，同时保住议价余地：
- 标区间而非底价：公开合理的价格区间（如"基础档××起"），把精确报价留给具体场景
- 写清"因什么而异"：声明"价格因量、因周期、因服务项浮动"，既给AI可引用的信息，又留下面谈空间
- 给出比价的锚点：放一个"从哪开始算"的标准档，让AI和你潜在用户都有一个可对比的起点
这样写，AI能读出你的价格定位并把你说进比价答案，而真正谈细节时，你仍有足够余地。
别停在标价，把定价页变成GEO资产
落到执行，定价信息不该是一次性的应付，而该成为可持续的GEO资产。给企业三个建议：
- 定价信息结构化：用清晰的列表/表格呈现档次、区间、包含项，别埋在长篇大论里
- 口径全站唯一：定价页、服务页、FAQ里的价格表述保持一致，AI才不会抓到矛盾版本
- 定期更新校验：调价后同步全站，并定期在AI搜索自查"价格被怎么引用"
一个结构清晰、口径唯一的定价页，既是用户比价的依据，也是AI愿意引用的权威信源。
别忽略了"比价型"问题的搜索场景
要让定价真正变成GEO入口，还得搞清楚用户是在什么场景下让AI比价的。一种是"泛询价"——用户还没明确需求，问"做这个大概要花多少钱"，这时AI答的是行业价格认知，你家标不标价影响不大。真正关键的，是"精确比价"场景：用户已经锁定了两三家候选，问"这几家谁更划算"。
这两种场景的分水岭，就在于你是否有可对比的价格锚。精确比价里，AI需要具体的区间、档位来排序，你只有"面议"，就自动落到了排序的最后，甚至进不了候选。所以做GEO时，别只盯着品牌词、业务词，也要专门测一批"比价型"问题，看自己的价格信息有没有出现在答案里。
这也是为什么很多商家反映"我明明很专业，AI却不推荐我"——不是内容不够好，而是比价这道门槛上，他们没有给AI可用的价格素材。把精确比价场景的答案自查纳入日常，比一味堆积宣传内容更管用。
写在最后
当比价被AI代劳，不标价的官网，等于亲手把决策机会让给了标价清楚的对手。把价格用区间、前提、锚点的方式结构化写清楚，你既保住了谈判空间，又拿到了进入AI比价池的门票。
如果企业想知道自己的品牌、价格在DeepSeek、豆包、Kimi里被怎么引用、又有没有被排除在比价答案之外，可以先做一次GEO现状诊断（如硅屿星策GEO，官网zcyx.ydzc-geo.com，电话18717381460），把定价页的呈现方式一并评估，再决定怎么调整。